本次模拟国际商务谈判的主题为“吉利收购沃尔沃”，由14名同学分别模拟承担首席执行官、首席财务官、首席运营官、首席技术官、人力资源总监、法律顾问及首席翻译官等不同的职位角色，由此组成沃尔沃谈判团队和吉利谈判团队。在模拟谈判中，双方谈判代表或针锋相对、或以柔克刚，就收购价格、技术条件、市场运营、人事安排等问题进行了富有技巧性的商谈，为在场的观众献上了一堂精彩而又生动的实操案例演示课。

图1：北师大MIB模拟国际商务谈判代表

本次谈判共分为三个阶段进行。第一阶段，吉利及沃尔沃双方分别就各自的情况做了简要介绍，并由吉利提出初步的收购方案；第二阶段，双方分别就各谈判要点展开了深入的探讨。在收购价格方面，沃尔沃首席财务官首先使用二叉树定价模型对吉利提出的报价提出了不同的意见，吉利首席财务官则利用Black-Scholes期权定价模型给予了回应；在技术专利问题，双方也唇枪舌战，互不相让，最终在沃尔沃的让步下，双方最终达成一致；在市场运营方面，吉利首席运营官洞察明锐、一针见血，力求以理服人，沃尔沃首席运营官谈吐机智，诙谐风趣，将沃尔沃的观点生动的演绎出来，双方经过拉锯战，最终在市场运营问题上互有妥协，并在报价问题上达成一致。随后，双方团队在支付方式、董事会席位以及人事安排等方面也逐一取得共识，双方就本次收购签订了合同。

图2：北师大MIB模拟国际商务谈判活动

活动最后，葛玉良、崔学刚等与会的嘉宾评委老师分别对本次活动及同学们的表现进行了精彩点评，仲鑫老师做了总结性发言，既肯定了本次活动的成功，也指出了同学们在活动中所表现出的问题及不足，提出了让大家受益匪浅的建议。此次活动最终评出了五个奖项，模拟沃尔沃团队荣获“最佳谈判团队奖”，吴志远同学荣获“最佳谈判代表奖”，陈学豪同学荣获了“最佳沟通协作奖”，孟凡天同学摘得“最佳谈判策略奖”，林邱霞同学荣获“最佳礼仪风采奖”。至此，本次模拟商务谈判活动圆满结束。

图3：北师大MIB模拟国际商务谈判师生合影

通过本次活动，充分的展现了北师大国际商务硕士在团队协作、案例分析、现场研究及模拟训练等各方面的教学成果，体现了北师大MIB在现实案例中的国际商务实践技能，更展现了北师大MIB优良的整体素养和精神风貌。相信在以后的学习和工作中北师大MIB将会在更广阔的舞台上飞得更高，走的更远，创造出更好的成绩！